191、机会
宋晓东眼观鼻鼻观心,端坐着,见领导打完电话,连忙转移话题,
“关总,我听说《小时代》格调定的是上流社会,奢华高贵,会不会和我们的产品属性不和?”
关煌:“你要知道,越是这样,对我们越有利。”
“嗯?”
“《小时代》高高在上,影迷可望不可即,这时候,突然有一款偶像代言产品,既便宜又时尚,要不要买一个试试?”
宋晓东一想,还真有点道理。
豪门恩怨离普通人太远,LV,买不起,爱马仕,看了流泪。
什么,天河智能手环,只要119?
同类产品要399?
买了买了。
关煌继续说道,“你觉得网民的消费水准怎么样?”
宋晓东:“还行吧。”
关煌说道:“我前几天看到一个帖子,说是,在一个家长群里,老师发了一个信息,大概意思就是,明天上午进行一元一次方程讲解,请各位家长提醒同学们准时收看、学习,你知道各位家长是怎样回复的吗?”
“怎么回复?”
关煌:“有家长质疑,讲课竟然还收费,要去教育局举报、投诉。”
宋晓东疑惑:“收费?”
没听到怎么收费的。
关煌:“老师也是一脸懵逼,后来看到一个家长的回复,才恍然大悟,那位家长说,是该投诉,别的群里是一元二次,咱们的太贵了。”
宋晓东懂了之后,差点笑出声。
关煌语气很平静:“你不要以为这是个笑话,真的有人什么都不懂,据调查,中国网民中80%以上是高中、中专或技校以下的学历,其中17%的人甚至只有小学学历,或者小学还没毕业。”
宋晓东惊呆了,这是假的吧?
关煌:“说这个的意思就是,我国网民并没有想象中那么有钱,我们只要抓住这个核心就足够了。”
宋晓东明白老板的意思,他虽然没拿到大学毕业证,却是标准大学生,基本推理能力还是有的。
学历低不代表收入低。
但是,收入低基本上学历就不高。
“关总,你说的这个核心,我倒是明白,只是该做点什么?”
关煌笑了笑:“我们不是正在做吗?以尽可能低廉的产品服务大家,抓住消费降级这个趋势。”
“消费降级?”
宋晓东有点蒙了,一直在网上看的是消费升级,怎么又冒出一个消费降级?
“对,就是三线及以下城市的消费群体。”
宋晓东似懂非懂。
虽然不知道老板说的对不对,但是这种洞察力,整体思维,还是让人佩服的。
关煌转回眼前,“所以说,低价这个标准,是我们的灵魂,必须身体力行,刻进每一个员工的骨子里。”
“好的。”
“对了,新品类有没有找到?”
宋晓东有点不好意思:“还在找。”
“你最近工作确实比较多,这样吧,你考虑一下服装行业以及白酒行业。”
“好。”
关煌解释道:“服装行业的利润都在牌子上,我们主打低廉,直接找到那些代工厂,看看能不能低价亲民路线,我初步想法是,不要牌子,便宜就行,可以学习日本的无印良品。”
宋晓东隐约知道无印良品,好像还挺贵,怎么成了便宜货?
关煌继续说道:“传统衣服品牌最注重的是什么?就是把自己的logo印得到处都是,千方百计地强调自己的品牌。但是,无印良品的产品上面几乎是看不到任何logo的。我们可以学习这方面,去品牌化,没有logo,没有品牌标识,价格低廉,最好能九块九包邮。”
宋晓东迟疑:“你的意思是我们自己做?”
关煌:“我只是提供一个思路,究竟是自己做还是找商家来做,你自己决定,唯一的标准就是便宜,当然质量不能太差,穿上就烂是绝对不允许的。”
宋晓东点头。
关煌继续说道:“白酒行业,你去找重庆一家公司,叫江小白,说服他们在我们网上开店,看看能不能带动这个板块的增长。”
宋晓东:“这个酒很便宜?”
“价格还可以接受,关键是有趣,它在今年初获得白酒行业年度新品奖,我判断,它会成为快消类品牌的一个爆款。”
宋晓东点头,这个倒是不难,说服对方开店而已。
关煌:“你可以双管齐下,也可以自己发掘新的机会,黄欢在电子类产品上做的不错,我希望你能尽快找到新的种类,避免一家独大。”
“我会的。”
“我们“趣购网”只有快速崛起一个新品牌,才能避免在网友心中形成刻板印象—电子类产品,你多操点心。”
宋晓东点头。
听到黄欢的名字时,他已经准备要打一个漂亮的翻身仗。
虽说两人还不是竞争关系,但是不可不防,论关系,黄欢是老板的旧识,一点不比他差。
论能力,黄欢接手电子类产品以后,充分利用之前在海城的人脉,使得第三方店铺和网站销售实现大幅增长。
可以说,宋晓东知道黄欢来公司的第一时间,已经隐隐约约把他当成对手,只是之前一直忙着杂事,竞争关系不明显。
现在两人,一个负责电子类产品,一个负责新品牌,不管愿不愿意,都会被人拿来比较。
即使黄欢的年纪比他大了将近十岁,宋晓东也不想输给他。
向上爬,犹如逆水行舟,不进则退,一步落后,步步落后。
不要说现在公司蒸蒸日上,前途无量,这个时候的一点进步都能在将来放大无数倍。
关煌:“好了,还有其他事没?”
“没了”,宋晓东摇头,
“去忙吧,对了,公司购车的事不要忘了”,关煌摆摆手。
“知道了老板。”
等宋晓东离开,关煌把注意力转回来,按照往常习惯,打开比特币网站,购买了十万块的数量。
既然知道这是个投机项目,自然不会放过,关煌差不多一周要在上面花十万块。
不是不想买很多,而是没有钱。
公司有钱,不能乱动。
涉及问题比较复杂。
投资比特币,一直以来都是他个人的钱。
只能东拼西凑。
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“关总,我听说《小时代》格调定的是上流社会,奢华高贵,会不会和我们的产品属性不和?”
关煌:“你要知道,越是这样,对我们越有利。”
“嗯?”
“《小时代》高高在上,影迷可望不可即,这时候,突然有一款偶像代言产品,既便宜又时尚,要不要买一个试试?”
宋晓东一想,还真有点道理。
豪门恩怨离普通人太远,LV,买不起,爱马仕,看了流泪。
什么,天河智能手环,只要119?
同类产品要399?
买了买了。
关煌继续说道,“你觉得网民的消费水准怎么样?”
宋晓东:“还行吧。”
关煌说道:“我前几天看到一个帖子,说是,在一个家长群里,老师发了一个信息,大概意思就是,明天上午进行一元一次方程讲解,请各位家长提醒同学们准时收看、学习,你知道各位家长是怎样回复的吗?”
“怎么回复?”
关煌:“有家长质疑,讲课竟然还收费,要去教育局举报、投诉。”
宋晓东疑惑:“收费?”
没听到怎么收费的。
关煌:“老师也是一脸懵逼,后来看到一个家长的回复,才恍然大悟,那位家长说,是该投诉,别的群里是一元二次,咱们的太贵了。”
宋晓东懂了之后,差点笑出声。
关煌语气很平静:“你不要以为这是个笑话,真的有人什么都不懂,据调查,中国网民中80%以上是高中、中专或技校以下的学历,其中17%的人甚至只有小学学历,或者小学还没毕业。”
宋晓东惊呆了,这是假的吧?
关煌:“说这个的意思就是,我国网民并没有想象中那么有钱,我们只要抓住这个核心就足够了。”
宋晓东明白老板的意思,他虽然没拿到大学毕业证,却是标准大学生,基本推理能力还是有的。
学历低不代表收入低。
但是,收入低基本上学历就不高。
“关总,你说的这个核心,我倒是明白,只是该做点什么?”
关煌笑了笑:“我们不是正在做吗?以尽可能低廉的产品服务大家,抓住消费降级这个趋势。”
“消费降级?”
宋晓东有点蒙了,一直在网上看的是消费升级,怎么又冒出一个消费降级?
“对,就是三线及以下城市的消费群体。”
宋晓东似懂非懂。
虽然不知道老板说的对不对,但是这种洞察力,整体思维,还是让人佩服的。
关煌转回眼前,“所以说,低价这个标准,是我们的灵魂,必须身体力行,刻进每一个员工的骨子里。”
“好的。”
“对了,新品类有没有找到?”
宋晓东有点不好意思:“还在找。”
“你最近工作确实比较多,这样吧,你考虑一下服装行业以及白酒行业。”
“好。”
关煌解释道:“服装行业的利润都在牌子上,我们主打低廉,直接找到那些代工厂,看看能不能低价亲民路线,我初步想法是,不要牌子,便宜就行,可以学习日本的无印良品。”
宋晓东隐约知道无印良品,好像还挺贵,怎么成了便宜货?
关煌继续说道:“传统衣服品牌最注重的是什么?就是把自己的logo印得到处都是,千方百计地强调自己的品牌。但是,无印良品的产品上面几乎是看不到任何logo的。我们可以学习这方面,去品牌化,没有logo,没有品牌标识,价格低廉,最好能九块九包邮。”
宋晓东迟疑:“你的意思是我们自己做?”
关煌:“我只是提供一个思路,究竟是自己做还是找商家来做,你自己决定,唯一的标准就是便宜,当然质量不能太差,穿上就烂是绝对不允许的。”
宋晓东点头。
关煌继续说道:“白酒行业,你去找重庆一家公司,叫江小白,说服他们在我们网上开店,看看能不能带动这个板块的增长。”
宋晓东:“这个酒很便宜?”
“价格还可以接受,关键是有趣,它在今年初获得白酒行业年度新品奖,我判断,它会成为快消类品牌的一个爆款。”
宋晓东点头,这个倒是不难,说服对方开店而已。
关煌:“你可以双管齐下,也可以自己发掘新的机会,黄欢在电子类产品上做的不错,我希望你能尽快找到新的种类,避免一家独大。”
“我会的。”
“我们“趣购网”只有快速崛起一个新品牌,才能避免在网友心中形成刻板印象—电子类产品,你多操点心。”
宋晓东点头。
听到黄欢的名字时,他已经准备要打一个漂亮的翻身仗。
虽说两人还不是竞争关系,但是不可不防,论关系,黄欢是老板的旧识,一点不比他差。
论能力,黄欢接手电子类产品以后,充分利用之前在海城的人脉,使得第三方店铺和网站销售实现大幅增长。
可以说,宋晓东知道黄欢来公司的第一时间,已经隐隐约约把他当成对手,只是之前一直忙着杂事,竞争关系不明显。
现在两人,一个负责电子类产品,一个负责新品牌,不管愿不愿意,都会被人拿来比较。
即使黄欢的年纪比他大了将近十岁,宋晓东也不想输给他。
向上爬,犹如逆水行舟,不进则退,一步落后,步步落后。
不要说现在公司蒸蒸日上,前途无量,这个时候的一点进步都能在将来放大无数倍。
关煌:“好了,还有其他事没?”
“没了”,宋晓东摇头,
“去忙吧,对了,公司购车的事不要忘了”,关煌摆摆手。
“知道了老板。”
等宋晓东离开,关煌把注意力转回来,按照往常习惯,打开比特币网站,购买了十万块的数量。
既然知道这是个投机项目,自然不会放过,关煌差不多一周要在上面花十万块。
不是不想买很多,而是没有钱。
公司有钱,不能乱动。
涉及问题比较复杂。
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