216、管理
新城市开拓,说难也难,海城外卖市场,超人从高校起步,用了上百人,三个多月的时间拿下来。
说简单也简单,一个城市经理找来五六个业务员,两天能在一个片区里谈二十来个商家,录入系统,再设计好活动,发传单,就是在当地开站了。
对于白敬飞他们,关煌本着锻炼、扩张队伍的原因,给他们的员工权限是五十人,自带十人队伍,当地招聘四十人。
叶青云几个人分别去的是重庆、南京、长春、厦门。
之所以放在省外,自然是为了抢占高地,这个时候,除了个别城市,全国都是未开垦的处女地,跑马圈地正当其实。
“老马,你决定了?”
关煌倒了一杯水递给他,开口问道。
马俊神色坚毅:“嗯,我想好了。”
“那我也不劝你了。”
“放心吧,海城都能拿下,深圳没问题。”
随着新招聘人员逐渐结业,马俊也准备踏入新的旅程—深圳。
北、上、广、深四个超一线城市中,唯一一个没有被“饿了”公司开站的地方,老马准备亲自上阵,拿下他。
关煌:“嗯,我对你自然是有信心的,只是,辛苦了……”
马俊摇摇头,爽朗一笑:“自家人知道自家事,如果我有一点能拿得出手的地方,那就是这个了,让我坐办公室,我也坐不下去。”
关煌笑了笑:“公司是我们一手创办的,不但过去是,现在是,将来也是。”
马俊点头。
随着关煌眼光、格局、魄力的无限伸展,公司已经从二元领导体制转变为一元领导体制。
除非他甘心做一个举手股东,不然的话,必须展现自己的价值。
然而,受限于经验,他的能力不但比关煌差远了,甚至连新来的CFO黄兆有也比不上。
在这种情况下,马俊自然要放弃优渥的办公室工作,继续坚持线下地推,为超人的崛起,立下汗马功劳。
正所谓,宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍。
从下到上,未必不是一条路。
关煌自然能猜测的对方不甘于边缘化的心思,不过这对于他来说也是好事。
一方面,马俊作为公司创始人,在一线员工中拥有不小声望。
另一方面,在线下销售这一块,马俊能力很强,不说在公司排名第一,最起码前五没有问题。
在这种情况下,让对方坐办公室,有点暴殄天物了。
双方有默契的事,自然不用多说,关煌换了一个话题,“昨天,叶青云给我打电话说,送印有超人外卖信息的塑料袋,人力、物料成本加起来,每个用户平均5元钱,我觉得这个可以推广一下。”
马俊笑着说:“青云鬼点子一向很多。”
关煌同意:“谁说不是,我们之前把所有外卖商家印在小册子上,印几万册,需要几万元,青云觉得这个钱不值,干脆拉广告赞助,把册子的封面、封底作为广告位置卖出去。”
马俊:“这个会有人买?”
关煌:“起先没人搭理,后来想到汽车4S店,既有钱,又有这个需要,而这个册子主要是发给白领,是他们的客户或者潜在客户,他就以这套说辞打动了4S店,凑齐了印刷册子的钱。”
马俊赞叹:“看来这步棋是走对了,一个人负责一个城市,能够极大调动大家主观能动性,敬飞、青云、少华、张新他们,各出奇招,让人应接不暇。”
关煌点头:“少华之前研发的校园大使体系,我看就可以在全国推广,做成SOP(标准作业程序)。”
张少华发现,只要把握住一点,用十来个商家就把校园做起来了,向学生多发传单,多做促销。于是设计了校园负责人、校园大使和楼长三级,每栋宿舍楼都有楼长负责,并逐渐演变成每层楼都有人对超人外卖结果负责。
马俊“嗯”了一下。
他心中也有不小压力,这些人之前都是他的下属,却一个个成长起来,开始崭露头角,作为他们的老大,马俊怎么能允许自己落后。
关煌笑着说,“还是那句话说得好,白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫,不管这些人用什么方法,只要把城市给我打下来,就不吝奖赏。”
马俊看着有点霸气侧漏的关煌,想想也许正是这种性格,才能带动超人大踏步向前进。
关煌继续说道:“扩张很容易,但要做精很难。你们在外边攻城掠地,我就要搞好后勤管理工作,接下来,看看从能不能从咨询公司挖一些人过来。”
马俊完全不懂对方什么意思。
咨询公司挖人?
又一次感觉到智商被压制。
“如果挖不来人,也要买几分咨询报告,通过各种业务数据来分析业务问题。”
“嗯?”
关煌恍然,这对于马俊有点超纲了,解释道:“嗯,我们在极速扩张的同时,坚持成本控制和精细化运营,例如,300多个城市,每个城市该放多少人,得有一套模型来分析。”
马俊附和:“是这样,有时候感觉十个人够用,一百个人也不多。”
关煌:“谁说不是,“饿了”公司十个人可以一个月把上海梳一边,我们也可以。”
每个人城市五十人的规模,自然是有点超标,尤其是没有竞争对手的前提下,很多人不知道关煌为什么丝毫不考虑成本。
马俊:“嗯,咨询公司能给出精确分析报告吗?”
关煌:“这本来是我们要做的工作,但是,公司现有的业务数据还无法支持,只能找通过他们来做,可能还没那么精细,只是一个大概,但在这个行业、这个阶段,已经比别人精细很多了。”
马俊点头,这倒也是。
外卖行业才刚刚兴起,谁知道一个城市该投放多少人?
咨询公司也只是根据团购、电商的数据,给出一个大概的数字,别说准确,甚至有可能是错误的。
但是,总归是一个指导。
有比没有强。
一个迅速的、充满瑕疵的决定,也比一个迟到的、完美的决定好的多。
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说简单也简单,一个城市经理找来五六个业务员,两天能在一个片区里谈二十来个商家,录入系统,再设计好活动,发传单,就是在当地开站了。
对于白敬飞他们,关煌本着锻炼、扩张队伍的原因,给他们的员工权限是五十人,自带十人队伍,当地招聘四十人。
叶青云几个人分别去的是重庆、南京、长春、厦门。
之所以放在省外,自然是为了抢占高地,这个时候,除了个别城市,全国都是未开垦的处女地,跑马圈地正当其实。
“老马,你决定了?”
关煌倒了一杯水递给他,开口问道。
马俊神色坚毅:“嗯,我想好了。”
“那我也不劝你了。”
“放心吧,海城都能拿下,深圳没问题。”
随着新招聘人员逐渐结业,马俊也准备踏入新的旅程—深圳。
北、上、广、深四个超一线城市中,唯一一个没有被“饿了”公司开站的地方,老马准备亲自上阵,拿下他。
关煌:“嗯,我对你自然是有信心的,只是,辛苦了……”
马俊摇摇头,爽朗一笑:“自家人知道自家事,如果我有一点能拿得出手的地方,那就是这个了,让我坐办公室,我也坐不下去。”
关煌笑了笑:“公司是我们一手创办的,不但过去是,现在是,将来也是。”
马俊点头。
随着关煌眼光、格局、魄力的无限伸展,公司已经从二元领导体制转变为一元领导体制。
除非他甘心做一个举手股东,不然的话,必须展现自己的价值。
然而,受限于经验,他的能力不但比关煌差远了,甚至连新来的CFO黄兆有也比不上。
在这种情况下,马俊自然要放弃优渥的办公室工作,继续坚持线下地推,为超人的崛起,立下汗马功劳。
正所谓,宰相必起于州郡,猛将必发于卒伍。
从下到上,未必不是一条路。
关煌自然能猜测的对方不甘于边缘化的心思,不过这对于他来说也是好事。
一方面,马俊作为公司创始人,在一线员工中拥有不小声望。
另一方面,在线下销售这一块,马俊能力很强,不说在公司排名第一,最起码前五没有问题。
在这种情况下,让对方坐办公室,有点暴殄天物了。
双方有默契的事,自然不用多说,关煌换了一个话题,“昨天,叶青云给我打电话说,送印有超人外卖信息的塑料袋,人力、物料成本加起来,每个用户平均5元钱,我觉得这个可以推广一下。”
马俊笑着说:“青云鬼点子一向很多。”
关煌同意:“谁说不是,我们之前把所有外卖商家印在小册子上,印几万册,需要几万元,青云觉得这个钱不值,干脆拉广告赞助,把册子的封面、封底作为广告位置卖出去。”
马俊:“这个会有人买?”
关煌:“起先没人搭理,后来想到汽车4S店,既有钱,又有这个需要,而这个册子主要是发给白领,是他们的客户或者潜在客户,他就以这套说辞打动了4S店,凑齐了印刷册子的钱。”
马俊赞叹:“看来这步棋是走对了,一个人负责一个城市,能够极大调动大家主观能动性,敬飞、青云、少华、张新他们,各出奇招,让人应接不暇。”
关煌点头:“少华之前研发的校园大使体系,我看就可以在全国推广,做成SOP(标准作业程序)。”
张少华发现,只要把握住一点,用十来个商家就把校园做起来了,向学生多发传单,多做促销。于是设计了校园负责人、校园大使和楼长三级,每栋宿舍楼都有楼长负责,并逐渐演变成每层楼都有人对超人外卖结果负责。
马俊“嗯”了一下。
他心中也有不小压力,这些人之前都是他的下属,却一个个成长起来,开始崭露头角,作为他们的老大,马俊怎么能允许自己落后。
关煌笑着说,“还是那句话说得好,白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫,不管这些人用什么方法,只要把城市给我打下来,就不吝奖赏。”
马俊看着有点霸气侧漏的关煌,想想也许正是这种性格,才能带动超人大踏步向前进。
关煌继续说道:“扩张很容易,但要做精很难。你们在外边攻城掠地,我就要搞好后勤管理工作,接下来,看看从能不能从咨询公司挖一些人过来。”
马俊完全不懂对方什么意思。
咨询公司挖人?
又一次感觉到智商被压制。
“如果挖不来人,也要买几分咨询报告,通过各种业务数据来分析业务问题。”
“嗯?”
关煌恍然,这对于马俊有点超纲了,解释道:“嗯,我们在极速扩张的同时,坚持成本控制和精细化运营,例如,300多个城市,每个城市该放多少人,得有一套模型来分析。”
马俊附和:“是这样,有时候感觉十个人够用,一百个人也不多。”
关煌:“谁说不是,“饿了”公司十个人可以一个月把上海梳一边,我们也可以。”
每个人城市五十人的规模,自然是有点超标,尤其是没有竞争对手的前提下,很多人不知道关煌为什么丝毫不考虑成本。
马俊:“嗯,咨询公司能给出精确分析报告吗?”
关煌:“这本来是我们要做的工作,但是,公司现有的业务数据还无法支持,只能找通过他们来做,可能还没那么精细,只是一个大概,但在这个行业、这个阶段,已经比别人精细很多了。”
马俊点头,这倒也是。
外卖行业才刚刚兴起,谁知道一个城市该投放多少人?
咨询公司也只是根据团购、电商的数据,给出一个大概的数字,别说准确,甚至有可能是错误的。
但是,总归是一个指导。
有比没有强。
一个迅速的、充满瑕疵的决定,也比一个迟到的、完美的决定好的多。
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