47、对美团的背刺
李思葳捏着手里的名片,突然反应过来。
这姓关的,什么意思?
有事打电话?
不像是好话啊。
作为一个美女主持人,遇到采访对象不怀好意的时候多了去。
只是关煌有没有?她还真不清楚。
说有吧,全程采访,除了中间黑丝袜那一块,表现的很君子。
没有吧,给名片时若有若无的笑意,让她有了很不好的联想。
李思葳想起江湖传闻,关煌虽然年纪不大,却是风流成性,尤其嗜好人妻。
自己虽然年纪比他大上几岁,但也正是熟透的年纪,令对方生出窥伺之心,也不足为奇。
李思葳一个人站在那里,意淫了半天。
想着一个亿万富翁拜倒在自己的石榴裙下,成就感要爆棚。
因为平台的关系,富家公子,影视明星,金融精英……她接触很多。
但是,像关煌这样年纪轻轻成就不凡的,只有一个。
男人遇到漂亮的女人会意******人遇到优秀的男人也会如此。
人性使然。
想到最后,感觉腿都软了。
“关哥,麻烦你了”,Lisa感谢道。
她知道男人很少接受采访,这次完全是看在她的面子上才答应的,这个情不能不承。
关煌从区冬妮手里接过外套,“说这干嘛,太见外了。”
区冬妮红着脸帮着男人穿上。
她一晚上没干别的,一直抱着外套当跟班。
Lisa笑问,“关哥要走吗?让冬妮送送你。”
关煌正要说话,江涛远远走过来,
“Lisa,你和表妹先去转转,我和大卫说点事。”
Lisa一看就知道有事要谈,二话没说,领着区冬妮找她的闺蜜去了。
江涛扭头说道,“阿狸那边刚刚提出了新要求。”
关煌问:“怎么说。”
江涛:“如果下次融资,超人对阿狸单独释放十亿美金的股权,他们会放弃这次收购。”
关煌迟疑不定。
10亿美金的股权,不是一个小数。
以阿狸的霸道,自然不会要什么AB股。
江涛看了一眼关煌脸色,“那个,投票权什么的,愿意委托给你行使。”
关煌心下一松,这样的话,也不是不能谈,“你怎么看?”
江涛小心说道,“如果阿狸不谋求更多权利,释放一点股权,利大于弊。”
收购广东粤科软件工程公司,是他第一次主导大型项目,自然是许胜不许败。
然而,半路杀出个程咬金,遇到阿狸这样的对手,非人力可为了。
关煌很快下定决心,“那好,你去谈,粤科工程我们势在必得。”
粤科软件成立于九七年,是广东省粤科金融集团旗下企业,直属于省政@@府领导。
核心业务包括影院票务销售管理、连锁管理、电子票务平台、移动购票应用,以及为第三方(电商平台)设置接入平台及自动放映系统等平台化产品。
目前为国内主流的30多家影院电商提供接口,当前在1000万票房以上影院客户占比达60%,为国内最大的影院出票系统提供商。
13、14的两个财政年度,其税前利润分别为万元、万元。
看似不多,却是一个隐藏的金矿。
加上与阿狸的竞争,目前价格已经飙升至8亿元。
如果双方不刹车,超过10亿也不在话下。
江涛闻言,心下一振,老板这么有决心,他干起来也是动力十足,
“好的,您放心,一定能谈下。”
收购粤科软件,表面来看不过是为超人APP引流,拓展本地生活服务,就像“共享单车”“共享充电宝”一样。
公司内很多人对此不以为然。
毕竟这个阶段,花费数十亿的现金去收购一家名不经传的公司,非智者所为。
当然,没有人在关煌面前多说什么。
压力主要集中在江涛身上。
但是,对于江涛来说,战略什么的,他还接触不到,唯一能做的就是把战役打好。
关煌笑笑:“有些人不理解粤科的重要性,你作为负责人,要有更深层次的思考。”
江涛笑说,“你知道的,我对这些东西一知半解的,还得请你指点一下。”
关煌见状,并没有任何不悦,江涛对自己有清醒的认识,是个好事。
“收购粤科,很多人觉得是一次业务拓展,这么理解,不能算错,但有点狭隘了。”
“嗯”
关煌继续说道:“你对在线电影购票网站了解多少?”
江涛有点迷惑:“知道个大概,最早应该是格瓦拉,起步最早,产品体验最好,现在是猫眼电影吧。”
关煌点头,“2010年以前,看电影是到电影院排队买票,后来格瓦拉让大家可以在线选座,并制造了自助取票机这个硬件,第一年就拿下了上海市电影票15%的市场份额。”
江涛暗暗佩服,关煌对各种数字信手拈来,举重若轻,不能不让人惊讶。
关煌:“两年前,美团进入这个市场,后发制人,打得格瓦拉节节败退,现在市场占有率已经超过70%了。”
江涛问:“为什么会这样?”
关煌:“单从产品看,美团是不如格瓦拉,但美团卖电影票不为挣钱,只为了给背后的团购网站引流量,电影票亏本卖没关系,只要给美团吸引来大量新用户,团购赚到钱就行了。美团跳出了产品,用系统思维轻松打败了格瓦拉。”
当时格瓦拉还在努力地优化产品,优化用户体验时,巨头入场。
直接拥有全量用户、全量商家,天量补贴,格瓦拉的精耕细作就被直接被覆盖掉了。
在这场战争里,它根本无力对抗。
尽管它非常努力,在产业没有成熟时的缝隙里,找到了一个自己的生态位,相对从容地发育,成为腰部体量。
但是,命运没有再给青睐。
江涛没有说话。
既然说到美团,接下来肯定和超人有关。
果不其然,关煌接着说道,“美团一直传闻要退出外卖市场,这几个月了,靴子还没落地,我看他内部也是摇摆不定,既然这样,我们必须推一把,收购粤科就是关键手,到时候要么和美团谈判,要么威胁他的大本营。”
江涛有点不理解。
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不像是好话啊。
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只是关煌有没有?她还真不清楚。
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没有吧,给名片时若有若无的笑意,让她有了很不好的联想。
李思葳想起江湖传闻,关煌虽然年纪不大,却是风流成性,尤其嗜好人妻。
自己虽然年纪比他大上几岁,但也正是熟透的年纪,令对方生出窥伺之心,也不足为奇。
李思葳一个人站在那里,意淫了半天。
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“关哥,麻烦你了”,Lisa感谢道。
她知道男人很少接受采访,这次完全是看在她的面子上才答应的,这个情不能不承。
关煌从区冬妮手里接过外套,“说这干嘛,太见外了。”
区冬妮红着脸帮着男人穿上。
她一晚上没干别的,一直抱着外套当跟班。
Lisa笑问,“关哥要走吗?让冬妮送送你。”
关煌正要说话,江涛远远走过来,
“Lisa,你和表妹先去转转,我和大卫说点事。”
Lisa一看就知道有事要谈,二话没说,领着区冬妮找她的闺蜜去了。
江涛扭头说道,“阿狸那边刚刚提出了新要求。”
关煌问:“怎么说。”
江涛:“如果下次融资,超人对阿狸单独释放十亿美金的股权,他们会放弃这次收购。”
关煌迟疑不定。
10亿美金的股权,不是一个小数。
以阿狸的霸道,自然不会要什么AB股。
江涛看了一眼关煌脸色,“那个,投票权什么的,愿意委托给你行使。”
关煌心下一松,这样的话,也不是不能谈,“你怎么看?”
江涛小心说道,“如果阿狸不谋求更多权利,释放一点股权,利大于弊。”
收购广东粤科软件工程公司,是他第一次主导大型项目,自然是许胜不许败。
然而,半路杀出个程咬金,遇到阿狸这样的对手,非人力可为了。
关煌很快下定决心,“那好,你去谈,粤科工程我们势在必得。”
粤科软件成立于九七年,是广东省粤科金融集团旗下企业,直属于省政@@府领导。
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目前为国内主流的30多家影院电商提供接口,当前在1000万票房以上影院客户占比达60%,为国内最大的影院出票系统提供商。
13、14的两个财政年度,其税前利润分别为万元、万元。
看似不多,却是一个隐藏的金矿。
加上与阿狸的竞争,目前价格已经飙升至8亿元。
如果双方不刹车,超过10亿也不在话下。
江涛闻言,心下一振,老板这么有决心,他干起来也是动力十足,
“好的,您放心,一定能谈下。”
收购粤科软件,表面来看不过是为超人APP引流,拓展本地生活服务,就像“共享单车”“共享充电宝”一样。
公司内很多人对此不以为然。
毕竟这个阶段,花费数十亿的现金去收购一家名不经传的公司,非智者所为。
当然,没有人在关煌面前多说什么。
压力主要集中在江涛身上。
但是,对于江涛来说,战略什么的,他还接触不到,唯一能做的就是把战役打好。
关煌笑笑:“有些人不理解粤科的重要性,你作为负责人,要有更深层次的思考。”
江涛笑说,“你知道的,我对这些东西一知半解的,还得请你指点一下。”
关煌见状,并没有任何不悦,江涛对自己有清醒的认识,是个好事。
“收购粤科,很多人觉得是一次业务拓展,这么理解,不能算错,但有点狭隘了。”
“嗯”
关煌继续说道:“你对在线电影购票网站了解多少?”
江涛有点迷惑:“知道个大概,最早应该是格瓦拉,起步最早,产品体验最好,现在是猫眼电影吧。”
关煌点头,“2010年以前,看电影是到电影院排队买票,后来格瓦拉让大家可以在线选座,并制造了自助取票机这个硬件,第一年就拿下了上海市电影票15%的市场份额。”
江涛暗暗佩服,关煌对各种数字信手拈来,举重若轻,不能不让人惊讶。
关煌:“两年前,美团进入这个市场,后发制人,打得格瓦拉节节败退,现在市场占有率已经超过70%了。”
江涛问:“为什么会这样?”
关煌:“单从产品看,美团是不如格瓦拉,但美团卖电影票不为挣钱,只为了给背后的团购网站引流量,电影票亏本卖没关系,只要给美团吸引来大量新用户,团购赚到钱就行了。美团跳出了产品,用系统思维轻松打败了格瓦拉。”
当时格瓦拉还在努力地优化产品,优化用户体验时,巨头入场。
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在这场战争里,它根本无力对抗。
尽管它非常努力,在产业没有成熟时的缝隙里,找到了一个自己的生态位,相对从容地发育,成为腰部体量。
但是,命运没有再给青睐。
江涛没有说话。
既然说到美团,接下来肯定和超人有关。
果不其然,关煌接着说道,“美团一直传闻要退出外卖市场,这几个月了,靴子还没落地,我看他内部也是摇摆不定,既然这样,我们必须推一把,收购粤科就是关键手,到时候要么和美团谈判,要么威胁他的大本营。”
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